來自山東的高總對技術是比較專業的，先是在網上了解了多家生產鋁型材切割機廠家，浙江考察兩家，江蘇考察三家，我司是第三個打電話的。客戶需切割的材料是軸承座，正好我司網上推廣的是一家切割軸承座的，也是用分離式鋁型材切割機鋸切的，相同的切割材料引發了客戶極大的求購欲。

高總比較專業，對分離式鋁型材切割機各個參數做了了解，并且也選擇了幾家供應商做考察和試切，同時也來到了我司進行考察。考察和試切結果很滿意，但是就價格問題上卡住了。作為客戶肯定希望價格越低越好，但是廠家總有它的低價，以便與支撐住利潤才能發展。

用劉經理的話說，這家客戶可能沒希望了，客戶有些嫌貴，我又報了底價，實在是沒法再讓價了。但是沒想到等了一個多星期后，高總主動聯系了我們劉經理，直接下訂單了。機械本來就是利潤比較低的行業，單單是原材料、生產及人工成本，沒有一定的利潤是支撐不起來的，何況還有售后服務。高總最終也算是想明白了，一分價錢一分貨，看上我司分離式鋁型材切割機精度高、尾料短。最后還是感謝高總對我司的支持和認可吧！

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